站長訪談 嘉賓簡介

粟維勝先生，佛山市動易軟件科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO，動易系列軟件編寫者。畢業(yè)于淮北煤炭師范學(xué)院數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)系，2004年創(chuàng)立動易公司并擔(dān)任公司CEO至今。

粟維勝先生一直致力于為用戶提供最好的網(wǎng)站管理軟件產(chǎn)品，憑借其前瞻的技術(shù)敏感和對企業(yè)運營管理的敏銳眼光，經(jīng)過六年多的發(fā)展，動易公司已經(jīng)成為一家國內(nèi)知名的主營網(wǎng)絡(luò)軟件開發(fā)、銷售及服務(wù)等業(yè)務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，其主要產(chǎn)品動易? SiteFactory? 系列產(chǎn)品、動易? BizIdea? 系列產(chǎn)品、動易? SmartGov? 政府網(wǎng)站管理系統(tǒng)、動易? SmartSchool? 學(xué)校網(wǎng)站管理系統(tǒng)和動易? SiteGroup? 是當(dāng)前國內(nèi)最具性價比、最受歡迎的網(wǎng)站管理軟件系統(tǒng)，目前已有近60萬個網(wǎng)站的應(yīng)用規(guī)模，并擁有幾千名商業(yè)用戶，涉及到政府、企業(yè)、科研教育和媒體等各個行業(yè)領(lǐng)域，擁有國內(nèi)近25%的市場份額。

動易創(chuàng)始人 CEO WebBoy （粟維勝）

精彩觀點

品牌不是三兩個人短時間內(nèi)就可以創(chuàng)造

PHP只適合快速開發(fā)Web應(yīng)用，與Asp.Net不在一個競爭層

免費與商業(yè)發(fā)展都是符合市場規(guī)律的

以下為中國站長站Chinaz.com專訪動易WebBoy實錄
 

ChinaZ編輯：粟總您好！歡迎作客中國站長站-站長訪談欄目，我們都知道，動易系列產(chǎn)品最開始都是源自一款叫做“動力”的文章管理系統(tǒng)，很多站長朋友接觸動易也是從這開始的，那從最早的動力到動易，您在當(dāng)時做這個品牌轉(zhuǎn)換的過程中有沒有考慮到資源流失的問題。

WebBoy：那還是公司還沒有成立時的事情了。2003年，我們最早的一個產(chǎn)品名稱叫動力文章1.0，然后在一年時間內(nèi)陸續(xù)發(fā)布了2.0/3.0/3.51等等好幾個版本，由于產(chǎn)品好，所以積累了一定的用戶數(shù)，但那時還談不上品牌建立，因為一個品牌的創(chuàng)立不是靠三兩個人在短短一年時間內(nèi)就能成功的。2004年時我們創(chuàng)始團(tuán)隊準(zhǔn)備成立公司進(jìn)行正規(guī)商業(yè)化運作時，因為“動力”字眼的公司名稱在工商局無法注冊成功，于是經(jīng)過討論后決定啟用新公司名兼產(chǎn)品名——動易，于是就有了現(xiàn)在的“動易”品牌。

其實用戶最看中的還是產(chǎn)品本身的質(zhì)量、好不好用，名稱不是最重要的，所以那時候的改名也就跟資源流失的問題談不上什么關(guān)系了。當(dāng)然，如果在現(xiàn)在動易用戶數(shù)已經(jīng)超過60萬的時候，再重新去開創(chuàng)一個新品牌，或者換個品牌名稱，那這個對用戶和對公司的影響就很大了。

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ChinaZ編輯：當(dāng)初您曾經(jīng)表達(dá)過，ASP語言在一定程度上無法與PHP語言角逐天下，為什么后來會選擇Asp.Net，什么原因促使你決定動易的最大一次改變？這當(dāng)中有沒有什么特別曲折的故事。

WebBoy：首先我要申明一點：ASP和PHP都是腳本類語言，如果微軟在98年后不放棄ASP，轉(zhuǎn)為ASP.NET戰(zhàn)略，繼續(xù)開發(fā)ASP的新版本，為ASP語言提供更多特性，我想PHP是沒有多少機(jī)會成長到今天的。因為PHP是在98年ASP不再維護(hù)后再發(fā)布的1.0版的，這10多年來不斷更新完善得到了用戶的認(rèn)可，才有了今天ASP無法與PHP比拼的情況。這是非?？上У囊患隆６驗锳SP.NET戰(zhàn)略是微軟至關(guān)生死的戰(zhàn)略，所以他會投入全部力氣來更新完善ASP.NET，以與J2EE競爭，這對于我們基于微軟平臺的ISV來說，轉(zhuǎn)型為ASP.NET是非常自然的選擇，這能讓我們從微軟獲得最大的資源支持。因為我們認(rèn)為PHP和ASP一樣只是腳本語言，只是適合快速開發(fā)WEB應(yīng)用，與ASP.NET/J2EE是不一樣的，這二者甚至不是一個層面的競爭關(guān)系。

ChinaZ編輯：當(dāng)年動易與動網(wǎng)、Oblog的三家聯(lián)手，轟動一時，而如今前途各不相同，尤其是在通用市場上的戰(zhàn)略不被普通的站長用戶所理解，而對這三巨頭的誤解也甚深，甚至傳出動易將拋棄免費用戶，這個過程究究竟是怎么一回事。

WebBoy：首先要再次申明的一點是：動易從來沒有拋棄免費用戶，將來也不會拋棄免費用戶。用戶對我們的誤解應(yīng)該來源于我前段時間發(fā)表的幾篇對收費與免費的商業(yè)模式的一些反思文章，是由于一些人不求甚解，甚至一些別有用心的人斷章取義、胡亂猜測造成的。

動易/動網(wǎng)/OBLOG的三家合作是基于合作時的三方共同利益前景所驅(qū)動的，而現(xiàn)在的分開也是因為各自的利益訴求與戰(zhàn)略方向不一致了。動網(wǎng)在投資人的壓力下嘗試轉(zhuǎn)型做網(wǎng)頁游戲，現(xiàn)在初步成功了，所以必須全身心地投入去做這件事，從而無暇顧及原來的論壇業(yè)務(wù)，這是無可厚非的事。而OBLOG產(chǎn)品的市場就決定他在免費用戶市場的影響力，他們主要是針對企業(yè)用戶，而免費用戶對企業(yè)收入影響不大。一家企業(yè)、特別是一家軟件企業(yè)，如果只有免費的用戶市場規(guī)模卻不能將市場規(guī)模轉(zhuǎn)化為銷售收入，這是違背市場規(guī)律的，這樣的企業(yè)也是難以長久維持運營的，PHPCMS/DEDECMS等的相繼開源也再次證明了這一點。因此，動易現(xiàn)在的策略就是把免費當(dāng)成市場推廣成本，依靠免費用戶建立口碑，但同時必須找到自己的商業(yè)用戶并要將產(chǎn)品成功銷售給客戶。

所以我們不但不會放棄免費用戶，而且還會為免費用戶提供更好的產(chǎn)品，以更多、更好的服務(wù)來建立用戶口碑。

ChinaZ編輯：從照片上可以看的出您頗具文藝青年的氣質(zhì)，但同為Web產(chǎn)品的創(chuàng)始人，您相對其他的創(chuàng)始人顯得更不“程序化”，寫了不少在站長圈反響很大的文章，而之后也有人對您所發(fā)表的文章表示了質(zhì)疑，認(rèn)為不過是動易在下坡路前的掙扎，僅僅是想通過炒作來挽救品牌，對此您有何感想？

WebBoy：清者自清，濁者自濁。一直以來都不乏有人以小人之心度君子之腹的心態(tài)來看待動易做人做事，但這么多年來動易的不斷發(fā)展讓這些人一次次自打耳光。因為動易的商業(yè)戰(zhàn)略一直沒有讓某些不懷好意的人達(dá)到想要完全免費使用開源軟件的目的，因此也樹立了不少“敵人”，這些人總是對動易不斷地進(jìn)行打擊、鼓吹和游說動易實行完全開源和免費，以其達(dá)到其不可告人的目的。

動易現(xiàn)在只是暫時低調(diào)，就有許多人根本沒有了解情況就跳出來說動易不行了，這完全是個笑話。動易現(xiàn)在的用戶數(shù)仍在不斷增長中，雖然由于多種因素可能增長速度沒有以前快，同時潛水的用戶比較多；但動易的商業(yè)用戶數(shù)一直在迅速增長，銷售額也在節(jié)節(jié)攀升，今年更是接近預(yù)計會有1000萬的銷售額，商業(yè)客戶的層次也越來越高，現(xiàn)在已經(jīng)突破層層天花板到達(dá)國家部委的層次，客戶的滿意度從原來的80%左右到達(dá)現(xiàn)在的95%以上，客戶投訴率為0，無論從哪一點、哪一個角度來看，我都看不到任何下坡路的跡象。

而我之所以寫了那一系列文章，只是對這幾年來參與中國軟件業(yè)后的一些個人反思和感想而已，是在事業(yè)達(dá)到一定高度后尋找更高目標(biāo)時一時的迷惘，也是對軟件業(yè)這座圍城的清醒認(rèn)識后一時產(chǎn)生的跳出圍城的沖動，但沖動后自然會回歸理性，迷惘也只是暫時的。對于大家來說，動易所在的軟件業(yè)是一個圍城，動網(wǎng)所在網(wǎng)游業(yè)何嘗不是一個圍城，其他各行各業(yè)都是圍城。

ChinaZ編輯：從過去的動易、動網(wǎng)、Oblog的聯(lián)手，您似乎就一直沒有停止過在ASP與.Net市場上的縱橫聯(lián)合，我們在動易的產(chǎn)品線中也發(fā)現(xiàn)到了動易現(xiàn)在的站群管理系統(tǒng)，其中有一塊就是專門為整合其他開發(fā)商所預(yù)留的，而之前也風(fēng)傳動易將收購一家.Net論壇產(chǎn)品來做整合，這個傳言是否屬實？

WebBoy：在軟件行業(yè)中，有成千上萬家企業(yè)，大家做著各種各樣的產(chǎn)品，解決用戶的各種需求。在這其中，動易最擅長還是網(wǎng)站建設(shè)，而其他的如ERP/OA/各種業(yè)務(wù)系統(tǒng)都不是動易所擅長的，所以動易希望的是一起聯(lián)合其他不擅長領(lǐng)域的廠商一起為客戶提供整合的解決方案，這就必須打通各產(chǎn)品，聯(lián)合大家一起為其他廠商開放接口。

ChinaZ編輯：有不少ChinaZ的熱心用戶聽說您是這一期訪談嘉賓也提了不少有意思的問題，比如有部分站長覺得動易現(xiàn)在的產(chǎn)品線比較長，單純的一個動易無法去概述動易的產(chǎn)品，但純英文的品牌形象又讓大家覺得傳播不容易，造成了知道動易的人，了解動易產(chǎn)品線的人少，對此您怎么看？

WebBoy：動易現(xiàn)在是公司品牌，其下各產(chǎn)品是產(chǎn)品品牌。這就好像微軟的Windows/Office/SQL一樣。動易的產(chǎn)品現(xiàn)在還只是在網(wǎng)站建設(shè)這一個領(lǐng)域，其實并不長。

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ChinaZ編輯：我們有位河南站長提到，說動易是否有考慮在下個版本新增生活服務(wù)的功能，比如分類系統(tǒng)以及一些可選擇的模塊功能，比如小說連載、視頻站點，使得動易真正做到PowerEasy？

WebBoy：這個站長其實有點在偷換概念，就算動易開發(fā)出再多的模塊，也是不可能滿足所有網(wǎng)站的所有需求的，所以動易沒有相應(yīng)的模塊并不就代表不強(qiáng)大和不易用了。動易是否要開發(fā)某個功能模塊，要看我們的客戶是否需要，而不是看用戶是否需要，或者說看是否能為動易帶來更多客戶?；诖藰?biāo)準(zhǔn)，加上動易一直認(rèn)為要運營分類信息等服務(wù)的網(wǎng)站應(yīng)該有自己的開發(fā)團(tuán)隊，沒有自己的開發(fā)團(tuán)隊的分類信息網(wǎng)站是做不大的、而他也是不會去購買軟件系統(tǒng)的，所以我們暫時還不會考慮去開發(fā)這些功能。

ChinaZ編輯：我們在七月份曾經(jīng)有發(fā)布一份《2009年中國站長全景調(diào)查報告》，在參與用戶和我們的站長下載頻道中的數(shù)據(jù)，可以清楚的看到動易在ASP.Net市場中的份額是非常龐大的，在.NET CMS市場擁有一定的領(lǐng)先地位，而之前您也介紹過動易的公司規(guī)模，能否再跟我們談?wù)勀氖袌鰣F(tuán)隊，讓我們一些剛起步創(chuàng)業(yè)的站長們一起了解下動易的市場團(tuán)隊在工作中的一些有趣的事情。

動易軟件團(tuán)隊?wèi)敉馔卣购嫌?/p>

WebBoy：動易的整個團(tuán)隊從最初的只有幾個人發(fā)展到今天已經(jīng)是上百人了，而且還在廣州成立了職能齊全的分公司。公司越來越大，人數(shù)越來越多，確實各方面的問題也會越來越突出，而分隔兩地的不同員工在日常工作和交流上也會出現(xiàn)一定的障礙。由于公司新進(jìn)的員工很多，而大家平時又只能在網(wǎng)上交流，所以偶爾兩邊員工見面的時候都會比較拘謹(jǐn)，都在想那些人都是哪個啊，哪個部門的啊，但往往對方一報出網(wǎng)名的時候，都會恍然大悟：哦，原來你就是誰誰誰啊！久仰大名，久仰大名！終于把你人和名字對上號了！

而為了讓兩地的員工之間更為熟悉，以增進(jìn)團(tuán)隊整體的合作精神，十一前我們組織公司全體員工到清遠(yuǎn)進(jìn)行了動易第一次團(tuán)隊拓展旅游活動，通過種種游戲和挑戰(zhàn)項目，讓大家從中既增進(jìn)了熟悉和了解，又提升了員工的集體榮譽(yù)感。

除了旅游拓展，平時我們還經(jīng)常會組織一些團(tuán)體的燒烤和聚餐等活動，包括每年年終的年夜飯聚餐，還有平時發(fā)布新版后犒勞大家的聚餐等等。我們希望的是在公司內(nèi)營造一種大家庭一樣的氛圍，大家可以在動易里開開心心地工作，這里不僅僅是一個工作的地點和場所，也是收獲友誼和快樂的一個地方。

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